聽說，現(xiàn)在都流行下班之后擺地?cái)偂５瑯邮琴u東西，人家每天賺個(gè)上千塊，你卻只有幾十塊的收入。
問題到底出在哪兒呢？今天就來告訴你一些擺地?cái)偟拿丶?
1、營銷＞質(zhì)量
這年頭，只要營銷到位，垃圾都能賣出去。所以想要打敗其他的商家，你就必須在營銷手段上下功夫。
基本上江湖產(chǎn)品擺地?cái)偟膹S家，一般都會(huì)錄好一些營銷的廣告吆喝。類似大家熟悉的“江南皮革廠老板黃鶴帶著小姨子跑了”這樣的都有一套完整的打法，網(wǎng)上都能找到。
如果沒有，你可以自己錄一些方便賣貨的廣告，小喇叭循環(huán)播放。假如覺得這樣逼格不夠高，還可以從文字上下些功夫，比如之前水果攤“甜過初戀”這樣的有趣文案，路人看了都會(huì)會(huì)心一笑，沖著這個(gè)創(chuàng)意都要買一份，就算不買也會(huì)拍張照發(fā)個(gè)朋友圈，幫你做個(gè)宣傳。所以根據(jù)你自己賣的產(chǎn)品品類，設(shè)計(jì)一句好的廣告文案是很有必要的。
2、做生意要厚黑
做地?cái)偵�，還是要掌握一些厚黑學(xué)理論的，像那種抹不開面子的人很難做好生意。
讓你變得厚黑可不是讓你變黑心老板，而是因?yàn)楹芏嗳说谝淮巫錾獠缓靡馑奸_價(jià)，而客戶也都會(huì)下意識(shí)的去砍價(jià)以達(dá)到滿足點(diǎn)，中間會(huì)來回的拉鋸。所以，大家不要太有道德包袱。只要是客戶需要，而你沒有忽悠騙人、強(qiáng)買強(qiáng)賣，那么賣個(gè)好價(jià)錢這個(gè)是正常合理的生意邏輯。
生意的本質(zhì)就是滿足客戶需求低買高賣，這樣你才能賺到錢，否則你就真的只是在學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)會(huì)察言觀色
做生意，離不開察言觀色這個(gè)技能。那些商家老手都是見什么人說什么話，開什么價(jià)，眼睛一瞄，心里大概就有數(shù)了。一般來說，女性比男性難纏，中老年女人更是不好跟他們討價(jià)還價(jià)。
你要根據(jù)顧客的穿著打扮、說話方式來判斷，他的消費(fèi)能力是多少，他眼睛停留在哪些寶貝上面，他反復(fù)看來看去在猶豫什么。這些都是提高客單價(jià)、出更多商品需要注意的點(diǎn)。
4、溝通話術(shù)
在溝通話術(shù)這方面，不同行業(yè)有不同的套路。一般來說，如果有人來詢問，你只要服務(wù)做到熱情即可，正常寒暄，拉近距離，但不要過度。多觀察，少說話，別人問的時(shí)候再說，要說就說到點(diǎn)子上，讓他有購買的沖動(dòng)。
一般來講，陌生客戶成交環(huán)節(jié)，誰先開口誰先輸，在別人沒開口的時(shí)候，你只需要觀察，隨時(shí)保持準(zhǔn)備服務(wù)的狀態(tài)就好。別人只要一開口，就會(huì)找到成交突破口，你就能判斷客戶是因?yàn)閮r(jià)格還是因?yàn)槭裁丛讵q豫，對應(yīng)完善策略就完了，這里不作展開。
其實(shí)對于上班族來說，有空去擺擺地?cái)傄彩情L經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)。你能從與形形色色人群打交道的過程中，掌握不少實(shí)用的技能。
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